厂商联储联销备春耕
春节长假结束，目前市场还在等待中，下游基层经销商还未有所行动。据业内人士刘先生介绍，春耕刚性需求仍在，且省级公司因为有储备任务，无论价格如何变化，省级农资公司都要储备一定量的货，所以今年的储备量没有太大变化。刘先生说：“今年与厂家的交易价格与去年相比低200-300元/吨，虽然还是与去年一样跟厂家是联储联销的模式，但是今年更加灵活些。目前都是暂定价，而后再根据市场情况与厂家协商价格，以免被动地等待厂家出台结算价而错失市场商机。市场启动还要再等待一段时间，因为下游基层终端商还未开店，农民询价问价也要等几天。” 河北赵县三好友农资公司陈占兵说：“春耕订的货还没有发到，下游经销商备货也不多，主要是因为刚过完年，还有就是当地天气近期可能会有新的降雪，货到了向下游运输也不方便，所以还想再等等看。”
原料上涨或支撑后市
去年春耕，尿素储备较多的经销商多为亏本买卖，所以今年下游对于尿素备肥不积极；磷肥受近期硫磺价格上扬的影响向上微调。这些原料都成为复合肥市场变动的因素之一。“近期国际市场行情看涨，国内磷肥市场也逐渐回暖，但是我国无论是尿素还是磷肥都供大于求，今年的市场也不会表现太好，价格不会太高。”对于原料走势，刘先生如是说。对于复合肥春耕时节的表现，刘先生表示，内蒙古、东三省都是以施用磷肥为主，而今年的价格确实是历史最低价，从金融危机后就没出现过这么低的价格。所以经销商、农民对磷肥的倾向就多些，复合肥交易或受些制约，但是复合肥仍旧会备些，只是要看市场最终如何选择。对于复合肥价格的变动，陈占兵说：“从去年12月份到现在，尿素的价格变化不大，涨势不足。我们当地以果树种植为主，所以用肥也以复合肥为主。今年储备量不变，价格也比较理想，下游有需求是支撑当地复合肥在春耕时节略涨的主因。”
企业或将应对运价上调
2月14日，中国铁路总公司发布通知，铁路货运上调的消息成为事实。也就是说在之前，化肥的价格都是最低价，由于铁路货运价的上扬，厂家都会有个涨价的举措。刘先生说：“铁路运价调整是一个大趋势，会使化肥市场整体提价。尤其是大部分磷矿资源在云、贵、川地区，提价是必然的，只是还不确定涨价的幅度，还要考虑市场的承受能力。在市场供大于求的情况下，化肥的价格是由需求决定的，而不是由成本决定的，所以各个厂家还要集体协商下。”有业内人士还表示，货运价的提高会使得低端的复合肥销售更加被动。由于经济作物所带来的利润可观，所以农民关心的是质量高低，而不是价钱。
销售格局发生变化
土地流转后，涌现出不少农场主，但是整体看来，种植大户与厂家直接接触的还是占少数。厂家表示，90%的铺货渠道还是走传统的网络，相对于和农场主直接合作，厂家更愿意把他们介绍给自己的代理商，以免因为厂家和代理商各自不同的售价影响当地网络销售的平衡。中间商、零售商的生存空间在缩短，这是个趋势，但是由于我国农村还是以家庭农业为主，所以这个过程还需要时间。
记者调查
尿素市场灵活多变，使得经销商对其又爱又怕。究其原因：一是省级公司有保证当地市场平衡的任务；二是尿素不赚钱，但农民有需求，这是吸引农民购买其他肥料的“敲门砖”。磷肥价格近期上扬与国际价格变动密不可分，至于保持住这个势头，还要看国内厂家出口的情况。
北方的经销商感觉今年春天比较干旱，建议有水浇地的农民要早些出手准备，同时他们也期盼3月份的时候雨水充沛，以推动当地化肥的销售进程。
另据记者调查发现，铁路货运价上调的目的之一是节省资源，希望达到省内生产省内消化的目的，但是由于很多代理商渠道固定，在当地也形成了一定的规模，打出了品牌和知名度，他们不可能主动放弃自己原有的网络。去年传统的复合肥销售亏损，而运价的上调，使得此产品的销售更加被动，厂家也在积极调整以应对。
