春节前后,气候干旱,不利于农作物生长。春节之后,我国大部分地区出现降雪天气,在一定程度上可缓解旱情,增加农民种田的积极性,有利于化肥产品的销售。
复合肥方面春节之后表现冷清,复合肥价格多以稳为主,尿素价格对复合肥市场影响较大,需多关注尿素市场行情。山东、河南、河北等地区受降雪影响,汽车运输不顺畅,铁路运输受春运影响偏紧,整体市场发货不畅,复合肥经销商保持观望态度,这种状况估计很快就有所改善,节日已过,大部分厂家开始恢复生产,市场又开始活跃起来。
2013年化肥经销商资金回笼情况不理想,为了不影响今年的备货资金,多采取其他措施减少风险,例如减少储备量、压缩下游欠账额度、限定季节性结算、双方协商必须在规定时间内结清所有款项等,也有经销商选择观望,到春耕用肥期间边卖边购货;另外有些经销商认为不能盲目让利基层经销商,需改进销售策略,拉动销售。目前,化肥市场将重新启动,经销商购肥积极性与否很大程度上关系到行业的发展。