摆正基础肥料与新型肥料之间的关系
新型肥料的研发与生产是基础肥料在产品结构调整上的重大突破。各类新型肥料的蓬勃发展体现着两个需要:一是基础肥料复合化达到一定程度之后延伸自身服务功能实现市场差异化的客观需求。二是现代农业特别是现代高端农业的发展对于肥料个性化、功能化要求的需要。山东新型肥料之所以能较好发展正是具备这两个需要。一是基础肥料生产实力雄厚二是农业现代化进程发展迅速。
杨春升说如果说新型肥料是锦上添花那么基础肥料就是雪中送炭。基础肥料解决作物养分有无的问题新型肥料改善的是肥料施用形态和利用质量。新型肥料在市场开拓和对外宣传上不应该与传统肥料对立而是应该让农民理解这是在传统肥料基础上的提高、创新。
新型肥料要加强服务走差异化发展之路
新型肥料所以新一是功能新二是服务新。作为一个新兴的肥料行业从无到有从小到大要经历一个过程的。尤其是我国的农民在短时间内让他们接受新鲜事物比较难。
近几年在一些企业的努力推动下新型肥料市场有所增大但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分且新型肥料应用主要集中收益相对较高的经济作物上新型肥料难以走进大田。常规肥料的技术成熟、市场稳定新型肥料必须走差异化道路。认真做好市场拆分根据作物种类、种植方式、耕种群体、市场趋势等对拆分出的目标市场充分调查制定不同的产品类型和价格类型。
以环保、个性化、专用化为“卖点”为客户量身定做肥料。以高端产品做品牌、中端产品做利润、低端产品做市场。中国土地流转政策的实施恰好为新型肥料提供个性化、专用化的服务提供了便利。
重视并认真解决新型肥料自身发展中出现的问题
一是产品质量良莠不齐一些伪劣产品充斥市场危害农民的利益。这就要求化肥行业强化自律切实采取规范、保护、监督和管理措施。
二是一些企业急功近利在新产品增效机理不清添加物难以检测、缺乏严格的农田应用试验的情况下过早投放市场靠炒作开拓市场。
三是成本偏高。目前采用的包膜材料、缓释剂、增效剂、生物调理剂等仍需要深入研究增效机理和对土壤、作物和农产品的安全性。筛选成本低、效果好的材料和添加物。要严格按照国家及行业产品标准组织生产。
杨春升说尽管化肥工业整体上面临着产业调整的巨大困难但新型肥料是化肥工业调整发展的重要方向是毋容置疑的从肥料看传统化肥品种过剩新型肥料市场并未饱和。
