改性增效方成大器
当下产能过剩给氮肥行业带来的负面影响巨大，但是我们也看到近两年来不少氮肥企业为避免陷入同质化恶性竞争困局，积极开发氮肥增效环保新技术和新产品，助推了氮肥产业转型升级的步伐。刚刚结束的氮肥营销会上，与会人士也达成了这样的共识：“通过对氮肥产品进行改性、增效，积极开发氮肥增效环保新技术、新产品，引领氮肥企业向着增值氮肥、稳定性氮肥、缓释氮肥、复合氮肥、水溶性氮肥等方向发展，将是氮肥行业摆脱同质化恶性竞争的一剂良药。”
记者在会议展览现场也看到，像河南心连心化肥有限公司的聚能网控失尿素，鲁西化工集团股份有限公司的聚氨酸尿素、稳定性尿素，秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司的锌腐酸增值尿素，河北藁城化肥总厂的长效缓释（稳定性）尿素，山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司多肽尿素、稳定性尿素，汉枫缓释肥料（山西）有限公司的硫包衣尿素，江苏华昌化工股份有限公司脲铵氮肥等尿素增值改性产品已经为氮肥增效改性提供了样板。
中国农业科学院研究员、化肥增值产业技术联盟副理事长兼秘书长赵秉强表示，尿素的改性增效途径主要包括缓释法改性增效、稳定法改性增效和增效剂法改性增效。其中缓释法改性增效包括包膜缓释和合成微溶态缓释，包膜缓释主要有硫包衣和树脂包衣，合成微溶态缓释主要指脲甲醛类型。稳定法改性增效包括添加脲酶抑制剂、硝化抑制剂等，这类增效肥通常称之为稳定性肥料。增效剂法改性增效包括添加生物活性物质类氮肥增效剂，如海藻酸、腐植酸、氨基酸等，通过增效剂改性的尿素通常叫增值尿素。
据了解，近几年，像海藻酸尿素、锌腐酸尿素、SOD尿素、聚能网尿素等增值尿素产品发展速度很快，年产量超过300万吨，累计推广面积达1.5亿亩，增产粮食45亿公斤，减少尿素损失超过60万吨。中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云也认为，新型高效氮肥的要求就是生产工艺上简单可行，成本上农民易于接受，生态环境上环保无污染。因此，在尿素生产过程中，经过一定工艺加入脲酶抑制剂和（或）硝化抑制剂、大分子聚合氨基酸而成的稳定性尿素和聚氨酸增效尿素迎合了新型高效氮肥的发展要求。
据卢宗云介绍，2012年，稳定性尿素年销售量约32万吨，聚氨酸肥料销量23万吨，当前锦西天然气化工有限公司、鲁西化工集团有限公司、江苏华昌化工集团有限公司、重庆江北化肥厂、河北藁城化肥总厂都在积极推进新型增效氮肥产品的产业化步伐。与会人士纷纷认为，稳定性尿素和增值尿素氮素利用率较高，稳定剂或增效剂添加容易，装置改造及生产费用相对较低，产品适用大田作物，是尿素改性的有效措施。
积极发展缓控释肥、水溶肥、各类功能性化肥，氮肥企业应该进军并力求成为主力军。
厂商合作亟待加强
随着氮肥产能过剩的日益严重，氮肥供求格局被打破，厂商关系进入了一种新的状态。
传统的淡储旺销模式被打破，流通渠道蓄水池功能弱化，厂商合作关系由合作转变为博弈。近两年，凡是提及氮肥厂商合作的话题，抱怨声此伏彼起，关系每况愈下。本次氮肥营销会上，生产企业与流通企业已经意识到行业寒冬时期厂商“抱团取暖”的重要性。一致认为，厂商之间应该转变营销、合作模式，加强沟通与协调，要由简单合作转向深层合作，探索战略联盟等多元化合作模式，以此来实现共赢。
刘淑兰认为，通过近两年来氮肥厂商合作情况来看，事实证明中国农资市场不成熟，农资环节的改革是必然趋势，做好新形势下销售体系和服务模式的创新，是氮肥产业可持续发展的要求，也是氮肥企业生存的需要。对未来五年、十年，要从战略层面有前瞻性地策划，改变传统的产业经营理念，力求打造全新的经营模式、合作模式、盈利模式。生产企业要与流通企业建立新的合作模式，通过资本联合，形成真正共同体，实现一体化发展，这种模式应逐步成为农资市场的主体，解决厂商分离、无序博弈、市场大起大落的状况。
