另一方面的情况是,因今年市场下滑,市面上产品销售的十分干净,几乎无剩货。明年春季需求量是刚性的,所以,可能明年春季会出现供应紧张,从而引起春季有一定的小幅度上涨。
从历史行情来看,2008年经验值得思考。2008年,经济危机,冬季停产没有储备,结果东北市场春节前市场就开始抢货。今年冬季,各地市场经销商、贸易商如果冬季储备量不大,这势必影响各地企业开工率下降,因为现在复合肥企业大部分都是按订单生产,订单少就减量,没有就停车。因此,徐广河预测,冬储期间复合肥价格基本是稳定的,从供求关系来看,前期产量小,后面会好些。“大致可以判断,明年春季行情基本稳定,但有可能会遭遇阶段性小幅上涨。”
不应用分析尿素、磷铵等原料化肥价格的方法,来简单判断复合肥的价格行情,从今年的市场操作看,操作大化肥的经销商、贸易商亏损较多,但是复合肥的经销商今年盈利普遍较好。“复合肥的销售特点,决定了其定价策略,不同于尿素、磷铵等化肥品种。一个企业复合肥的价格高低,更多取决于自身的品牌价值及价格体系。”
复合肥产品价格除受成本支撑外,还与厂家的价格体系紧密相关,因此不同厂家和品牌复合肥产品价格差异较大,没有可比性,意思是价格低的复合肥也不一定赚到钱,价格高的复合肥不一定赚不到钱,经销商应该依据自身经销复合肥品牌的情况,在淡季的时候进行储备,厂家肯定会让早备肥经销商得到实惠,同时,会保持价格体系的稳定,维护大家共同的利益,经销商和生产企业保持高度一致,共同把市场做好,提升销量,才会取得较好效益。