多种因素造成原料波动
一般在复合肥终端用肥旺季时，复合肥工厂的生产也基本告一段落，原料市场也将处于下滑的状态。山东倍丰农资有限公司英成涛说：“原料价格是由多种因素造成的，比如说去年结存了很多库存，还有今年复合肥的销售不是很理想，这些都是原料价格不稳定的因素，本月底复合肥工厂将减少生产量，在月底之前原料的价格或比较稳定。今秋与去年同期的销售量差不多，销售量尚可，只是原料的价格和近阶段比不太理想，利润没有往年利润好。”
厂家支持价格稳定
驻马店市驿城区诸市供销合作社康利农资经营部宓军利说：“本地区市场启动较早，现在市场销量已过8成，到了市场销售后期；销售后期价格会稍微下滑些，毕竟现在销售季节快结束了，销售量目前都不大。今秋我们公司销售量比去年销售量多，除了本公司自己调整销售模式外，厂家的支持也是主要的。我们与厂家是保底计息的合作方式，与我们合作的各个厂家都保底到9月20号，所以到现在价格都比较稳定。目前45%氯基复合肥的结算价在1900-2000元/吨，硫基复合肥在2300元/吨左右。”
终端回款困难影响冬储
由于终端回款困难重重，厂商压力非常大，且经销商今年销售信心受挫，今冬销售将非常困难。宓军利说：“虽然销量增长了，但是行情不好，利润对比往年都差不多，而且现在终端回款多比较困难，目前夏季肥料回款50%-60%，这种情况也影响了我们的资金周转，跟我们合作的厂家考虑到这个情况也同意等本季市场结束后再结货款。到年底的时候终端回款大概80%-90%，极其影响冬储的备货资金，我们也会量力而为。”当记者提及经销商冬储情绪差时，宓军利说：“现在说冬储太早了，起码10月中旬才能有苗头，而且冬储也要根据各个经销商的情况不同而不同，比如这个经销商资金比较充足，即便是客户欠款仍旧有足够的资金，他还有实力储备；还要根据各个地方市场启动情况而定，市场启动有早有晚，像本地区2014年的玉米肥，在年前我们就能销售一半的货量，无论如何，我们肯定年前会备货。”
山西农资集团有限公司忻州分公司任红星说：“当地秋季基本不备肥，所以厂家都比较着急，他们已经着手考虑冬储了。经销商今年亏损比较严重，且感觉看不到明年春天的希望，所以冬储的积极性不高。去年各种冬储政策花样百出，今年不排除厂家出台变相压价的手段，所有的厂家都会用各种手段去争夺冬储。”
