河北美盛农资销售有限公司冯俊涛
当地主要以小麦、玉米等大田作物种植为主。美盛农资作为史丹利复合肥品牌专营店，紧跟史丹利公司发展及营销步伐，在史丹利促销策略基础上，美盛农资结合当地种植结构及农民种植习惯，出台了一系列阶段性、总结性奖励促销措施。
经销商表示，因为美盛农资更好的组织了产品订货会，做好提前收取货款工作，目前公司正热火朝天的铺小麦底肥，大约70%的复合肥已送至二级经销商处。最近几天，美盛农资正积极组织零售商、种植大户到史丹利公司参观，很大程度上提高了消费者用肥积极性。
廊坊固安县丰顺农资化肥销售有限公司李秀清
当地主要种植小麦、玉米等大田作物，也有一些露天蔬菜。与往年相比，今年的农资市场没有太大变化，但是由于春季气候等诸多因素影响，很多菜没有种上，对肥料销售有一定影响。
价格方面，目前尿素出厂价在1700元/吨左右，45%硫基复合肥出厂价是2500元/吨，45%氯基复合肥出厂价是2200元/吨，64%磷酸二铵出厂价在2700元/吨，甚至还低。经销商告诉记者，现在厂家正在消化库存，都是收预付款，随行就市。他们对下游经销商也是采用这种模式。
经销商表示，该地区销售量最好的是磷酸二铵，比如贵州瓮福等大品牌肥料销量比较大，安徽六国次之。目前大多数零售商还处于观望状态，不着急进货，他们预计厂家价格还会下调。
相比以往，新型复合肥销量逐渐上涨，经销商分析，主要是因为新型复合肥满足农民省时、省工、省力等要求。现在农村很多青壮年劳动力外出打工，施用新型肥料避免多次施肥的麻烦，因此销量逐年上升。此外，新型复合肥利润空间较普通肥料大一些，基层经销商推广积极性也略高。
隆尧县益民农资有限公司范建平
隆尧县耕地面积约有81.3万亩，其中水浇地65万亩，主要农产品有小麦、玉米等大田作物，还有一些棉花、油料、蔬菜等经济作物。
经销商表示，当地化肥出厂价格是，尿素1570-1580元/吨左右，45%硫基复合肥批发价格2300元/吨，45%氯基复合肥批发价1950元/吨。经销商告诉记者，该地磷酸二铵价格比较混乱，现在基本属于观望状态。价格乱的原因主要是磷酸二铵市场依然供大于求，厂方大量铺货，但很多经销商依旧按兵不动。尤其是近段时间内，磷酸二铵价格忽高忽低，报价没有一个标准。
相对于往年的市场情况，今年大品牌、价格比较实惠的复合肥销量比较好。经销商认为，名牌产品质量有保障，价格也不高，物美价廉，所以更受消费者欢迎。
记者手记：
河北地处华北平原，是我国粮食主产区，也是肥料生产和使用大省。当地种植结构以小麦、玉米等大田作物为主，目前秋季市场已经启动，但是市场形势不甚乐观，主要呈现几个特点。
肥料价格有望继续走低，经销商大多处于观望状态。
供大于求是市场低迷的主要原因，很多厂家报价忽高忽低使得经销商始终处于“隔岸观火”状态，随进随出，不敢盲目备货存货，以免滞销导致利益受损。
新型肥料销量呈稳定上升态势。在肥料市场低迷的情况下值得欣喜的是，新型肥料正在逐步得到农民的认可和信赖。这主要是由于新型肥料功能性强、性价比高，可满足农民省时、省力、省工等需求。受农民需求导向影响，很多经销商开始重视新型肥料，表示要逐步推广新型肥料及配套服务，以提高市场占有率。
赊销现象不再盲目。在当前肥料市场尽管依然存在赊销现象，但较往年情况看，现在的赊销少了不少盲目性。近两年经销商会有选择性赊销，他们通过分析客户诚信度、忠诚度及消费量，进行有针对性的赊销。对于那些诚信度低的客户，采取“宁可不卖货也不赊”策略，大大提高了赊销回款率。
