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盈或亏？面临抉择的磷肥产业
磷肥行业产能的大幅提升和“内外开花”的销售形势并没有让中国磷肥企业利润得到同步增长，相反，大多数磷肥企业感到生产经营越来越困难。特别是进入2012年以后，企业利润增长大幅减缓，甚至有的企业出现亏损。
应该说，造成磷肥行业颓势的原因是多方面的，可以归结于经济低迷、产能过剩、营销水平等等。但经济低迷对每个行业产生的影响都是相等的，而产能过剩更是普遍存在于各行各业。与磷肥企业经营情况不同，在同样经济背景下，也面临严重产能过剩的尿素和复合肥企业的经营却保持着较好的盈利能力。为何同为
大宗化肥商品的磷肥企业生存却如此困难呢？应该有更深层次的原因需要挖掘。
过度竞争削弱中国磷肥企业整体实力
中国磷肥行业经过多年发展，形成了十余家大型企业为主的磷肥生产和供应格局，成为我国粮食产量增收的重要支撑。按理说，磷肥的核心企业应该形成良好的竞争与合作关系，共同推动中国磷肥行业健康有序的发展。然而，事实并非如此，由于企业的营销手段较少和各自面临的经营任务，导致在行情低迷时，无论是对外还是对内，磷肥企业的价格战必然开打。如此两败俱伤的野蛮竞争，对本来属于薄利的磷肥企业来说简直是雪上加霜，同时也给了国际竞争对手可乘之机，长期来看，对整个中国磷肥行业的发展也是极为不利的。
磷矿资源是磷肥企业盈利能力下滑的诱因
众所周知，中国是磷矿资源大国，现已查明的磷矿石储量约37亿吨，主要分布在云贵川鄂四个省，而我国的主要磷肥企业大多拥有自己的矿山，把生产基地建立在磷矿产区，具有天然的优势。多年以来，资源储备带来的优越感，让一些磷肥企业危机意识相对淡薄，没有将更多的精力放在企业管理和营销水平的提升方
面，企业在制定战略时过多依赖磷矿石的盈利，甚至通过“以矿补肥”来达到经营的平衡，这无疑使磷肥企业所具备的先天优势变成了阻碍提高经营水平的劣势。
营销水平（软实力）不高成为磷企盈利能力下滑的主因
实际上，现代企业或多或少都在做营销，只是由于营销水平的高低，给企业经营带来的帮助各自不同。企业营销包含很多方面，比如企业文化、产品定位、价格策略、渠道建设、促销设计等等。相对于尿素和复合肥，国内磷肥的营销方式相对单一，最大的特点是保底政策。
