看到了目前企业所面临的危机，从进一步整合内部人才、设备资源，提高生产效率、节约产品成本，便于技术配套升级改造和管理、节约行政成本考虑，同时，还提出过要通过多样化经营来分担企业面临风险的设想。在充分认识到自身的优劣、明确自己的发展目标后，采取有效途径来克服困难，为发展目标服务。这个严冬对于复合肥企业来说可谓雪上加霜，但我们必须抓住，只有度过了这个严冬才有机会谈发展。我们相信，通过科学合理的规划，通过不懈的努力，我们会度过这个严冬，迎来市场回暖的春天。
价格体系 不可忽视
目前生产企业同类复合肥产品价格相差比较大，具了解销售价格高的企业，也不会因为价格高而让经销商少赚钱，关键是价格体系的确定，这个工作非常重要，非常好理解，价格再低，卖的低也不会赚钱；价格高卖的高，也能够赚钱。这其中是差价多少，说白了就是利益分配，一级经销商留多少利润、基层经销商留多少利润，这个非常关键，只有实现利润才能调动各个方面经营积极性。
部分较大的复合肥生产企业可以说已进入一种较为良性的状态，复合肥的销售已进入品牌化时代，知名品牌的消费者已较为固定，不会因价格的高低而轻易改变。可以说，现在操作复合肥的方式在发生着非常大的变化，以前普遍采取在销售淡季等着复合肥价格调的非常低的时候，经销商抓住机会打款储备就能够挣个市场行情的钱。现在，因为市场行情发生了变化，淡季不淡，旺季不旺，淡季涨价，旺季跌价，反复无常，变幻莫测，因此厂商都在改变操作方式，引导经销商由关注行情赚行情的钱向市场营销及价格体系要利润，这就是营销，以前更多的是销售，就和买卖东西差不多，以前做的叫买卖关系，现在应该称为是做生意关系，两者是有着非常大的区别。
这里说的就是保持价格体系的稳定是重中之重，必须下大力气管理市场价格，预防复合肥区域市场冲货、窜货、倾销，确保大家共同的利益；另外，保持价格体系的稳定。复合肥的销售，也必须要有产品的组合策略，比如你今年秋季针对小麦底肥的销售，你打算主推哪种产品，一般把产品分为四类：形象产品、走量产品、利润产品、狙击产品，这些要有一个整体的组合策略。比如，哪类产品是阻击产品，很多的经销商在这个品种上不赚钱，低价和同行企业竞争，阻击同行企业的同类产品；哪类产品是保销量的，哪类产品是保利产品，哪类产品是形象产品，这类产品对于提升品牌认知度、知名度，提升整体产品的形象起到了决定性的作用，以促进整体销量及价格的提升。
商海莫测 苦炼内功
面对今年秋季市场，如果单纯的从市场行情分析，我个人认为今年秋季复合肥市场不排除阶段性，区域性行情价格的波动，但是总体上会保持稳定的可能性较大。同时，各生产企业为了规避同质化价格竞争，大力推广各种新型肥料，技术创新将会成为主流。其次，厂家商家不要关注其他企业价格的高与低，建议把对行情关注的精力转移到对于如何整体操作好秋季市场上来，进一步确定市场复合肥的价格体系，制定市场维护规则，建立长久服务体系，确保各方面的利益，保证经营健康运行。另外，进一步挖掘生产过程降本增效的潜力，降低生产成本，推进精细化管理，营造出"降本增效、人人有责"的管理氛围，挖潜找差补漏、降本减耗增效。要自我加压，在降本增效方面再下功夫，出成效，增强产品在市场上竞争的成本优势。
化肥行业发展方向，最终会回归理性，回归本质，回归性价比，市场产品结构在未来会发生转变，而这就是优化产品结构的方向。高端产品做的更精更细，中端产品更多更强，低端产品做的更稳更实。实实在在让中国农民用的起货真价实的好肥料。我国是化肥生产的大国，化肥行业自身经过多年的发展，已具备完整的产业链，较好的加工配套水平，但对于国内化肥企业而言，相互间的竞争更加激烈，稍有不慎就会被淘汰。如何认清自己的优势和不足，如何采取有效措施扬长避短增强自我调节能力应对危机，从而为企业保持稳健的发展步伐提供坚实保障，已经成为化肥企业在"严冬"中必须思考和解决的问题。
