传统化肥品种过剩，新型肥料市场仍未饱和
从化肥行业的发展来看，产能过剩也只是传统品种的过剩，对于一些新型肥料来说，市场仍未饱和。中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长杨建平认为，目前产能过剩停留在传统大化肥的层面，而科技含量高的高效肥料、专用肥、水溶肥却是短缺的。“氮、磷、钾传统大化肥会成为新型肥料的原料产品，将提高肥料附加值和利用率，这既是农业生产发展的方向，也是解决传统产能过剩的一种方式。”
产能过剩是一个老问题，而怎样提升农资产品品质却是一个新课题，目前产能过剩正好形成了市场的倒逼机制，迫使生产企业去提升产品的科技附加值。山东聊城鲁西化工作为传统的大型氮肥企业，在近年的发展过程中也开始注重对新型肥料的研发，其销售公司总经理李保泉表示，在市场的调节过程中，企业单一的营销方式并不能有效拉动价格，改变产能过剩的格局。鲁西化工在近年采取了一系列应对办法，首先就是加速产品差异化，如多肽尿素、缓释尿素，有利于市场竞争和产品细分，满足客户的需求。
其实并非鲁西化工一家企业在产能过剩的困境下寻找发展机遇，在传统化肥企业遭遇产能过剩的威胁下已有不少企业积极寻求转型。其实在讨论产能过剩的话题时，我们不能回避我国肥料复合率低的现实，目前我国复混（合）肥的施用量不足30%，单质肥施用量过多造成植物无法得到均衡的养分，而诸如美国、以色列等发达国家的肥料复合率在60%甚至70%以上，可见我国化肥的复合率距发达国家仍有一定差距，这也为未来我国肥料行业发展提供了机遇。
对 策
设定安全、环保、技术门槛
产能过剩问题正引起国家层面的高度重视，日前工信部和国家发改委联合制定了化解产能过剩总体方案作为下一阶段工作指导方针，即将于近日出台。据了解，方案要求进一步提高企业准入的环保、节能和技术门槛。可喜的是，环保部日前发布《关于开展草甘膦（双甘膦）企业环保核查工作的通知》将对草甘膦企业进行严格的环保核查，旨在鼓励先进企业，抑制落后，业内人士称，此举或淘汰行业10%的产能。
通过环保手段调控产能，草甘膦走在了农资产业的前列。作为饱受产能过剩之苦的化肥行业来说，业内也普遍认为安全、环保将成为化肥行业发展的关键。湖北三宁化工有限公司总经理助理毛国斌表示，国家出台了很多政策，关键在于消化落实，安全、环保两项政策如果落实到位，可以解决很多问题。
新疆地区的尿素产能在过去的一年几乎翻倍，虽然目前新增产能的开工率保持在70%左右，但已经让当地的企业感到压力。新疆新化化工有限公司销售部副部长李峰也期待政府在提高新增企业准入门槛以及加速落后产能等方面能有所调控。“尿素是一个高耗能、高污染的行业，如果产能释放后没有市场支撑，就会出现资源浪费和环境破坏的恶性循环。落后产能产能对环境破坏要远高于行业的平均水平，政府不仅要在新项目批复时提高环保门槛，更要对落后产能加强环保核查力度。”
粮食安全、生态环保已经成为目前社会关注的热点，化肥行业在发展过剩中也要加大对安全和环保的核查力度，这样才符合社会发展的规律，利于行业的健康发展。
打造品牌、提升服务以抗市场风险
产能过剩倒逼化肥行业整合加速，随着企业竞争升级，竞争的焦点已不完全是价格，而是上升到规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位。这些因素中，品牌和服务正在成为核心因素。
史丹利化肥股份有限公司销售经理刘鑫表示，产能过剩势必会淘汰落后的小厂，而大公司会越来越重视品牌的推广和维护，用户选择不再是以价格为唯一考量，对品牌的认知度也更重要。
为了提高品牌认知度，今年在央视天气预报广告中随处可见化肥企业的身影，这种“大手笔”的宣传投入更是体现了化肥企业对品牌宣传的重视。
生产企业在积极树立品牌的同时，也在积极强化服务力度。同样作为近两年迅速发展并崛起的金正大公司，不但在树立品牌上下工夫，在服务上更是走在行业前列。通过建立“农化服务中心”的方式来推广配方肥，利用种肥同播技术来实现精量施肥，并且与各地配方肥推广部门合作，健全了服务体系，直接让经销商和农民受益。
其实，不仅生产企业把品牌和服务看成未来发展的核心竞争力，流通企业也不例外。作为唯一一家化肥流通上市公司，辉隆公司董事长李永东把辉隆的发展总结为三个转变：一是由经营服务型向服务经营行转变；二是由做行情向做模式转变；三是由做品种向做品牌转变。
烟台众德集团总经理王其选也坚信，流通企业要想发展好，必须做好三个层面：第一是有好的产品；第二是要有好的施用方法；第三是要深度服务。
可以说“品牌”和“服务”已经成未来化肥企业发展的核心竞争力。虽然处于产能过剩漩涡，但化肥企业也在各显其能，通过自身的调整去接受这种“过剩”时期的洗礼。
