在国内钾肥市场“群龙无首”的环境下，国产钾肥率
先通过“联储联销”抢占了中大型复合肥企业的仓储份额，而留给进口钾肥的机会越来越少，且现有需求对象多以中小型生产企业为主。据机构了解，这些企业的经营特点往往是按需采购、照单补货；虽用量不大，但对于价格较为敏感。所以，进口钾肥贸易商不得不通过一轮又一轮的降价措施，吸引更多客户前来采购。这也就为国产与进口钾肥相互竞价埋下了伏笔。
现阶段，边贸钾肥再次撕开了市场的“伤疤”，而新一轮的竞价“战争”即将被引爆。有机构认为，随后，国产钾肥将会是推动钾肥市场价格再次走低的主力军。以山东市场为例，当地边贸62%俄白钾到站价2200元/吨，港口62%俄白钾成交2250-2300元/吨，国产60%氯化钾出库价2300元 /吨。仅从价格来看，国产钾肥虽然养料成分低，但报价却要高出进口钾肥。若不采取降价措施，很难在生产企业当中推广其销量。
其次，通过盐湖集团公布的上半年报告来看，一二季度氯化钾生产总量为137.21万吨，同比增加16万吨，增幅13.28%；销售氯化钾数量 155.94万吨，同比增加24.72万吨，增幅18.84%；库存从年初104.77万吨下降到86.04万吨。然而，钾肥的营业收入却表现不佳；氯化钾营收总额34.4亿，同比下降1.68%；毛利率71.09%，同比下滑5.32个百分点。另外，氯化钾毛利额24.38亿，同比下降2.27亿，降幅 8.53%。如下图所示：
产量（万吨） |
销量（万吨） |
销售总额（亿元） |
毛利额（亿元） |
|
氯化钾 |
137.21 |
155.94 |
34.4 |
24.38 |
同比涨跌幅 |
+13.28% |
+18.84% |
-1.68% |
-8.83% |
当前，在盐湖集团氯化钾产量增加而价格下降的情况下，为实现今年制定的钾肥销售目标，不得不通过扩大其销售量来弥补由于价格下跌而带来的经济损失。那么，怎么才能获取买方市场的芳心，并实现量的扩大呢？除非放弃销售目标，否则降价仍是首选策略。另外，对于盐湖集团新结算价，坊间众说纷纭。以山东市场边贸62%俄白钾为例，当地主流出库价2200-2250元/吨，折合（K2O）单养料成分价为36元/吨左右。若按照其推算，60%氯化钾出库价将会在 2150元/吨附近，与当前盐湖氯化钾出库价格相比，下跌幅度达到了6.5%。再除去给贸易商与生产企业的返利空间，有机构预计，盐湖集团新结算价或将会跌至2100元/吨左右。若一旦新价格公布，那么港口钾肥势必会被迫加入降价队伍，从而使其一系列连锁效应再次联动起来，钾肥后期依旧令人堪忧。
