复合肥上升空间大 品牌是关键
我国复合肥需求提升空间较大。2010年我国化肥复合化率达到32.44%，但与世界平均复合化率50%、发达国家复合化率80%相比仍存在较大差距，因此我国未来复合肥有望继续提升。
据化肥行业龙头芭田分析，目前复合肥行业已经进入质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力的竞争阶段，品牌是竞争制胜的关键。复合肥由于产品差异化、种类繁多，市场较为混乱，其中不乏伪劣产品，复合肥反而在长时间里形成了品牌价值。因此，具备品牌优势及地域扩张能力的复合肥行业龙头企业将在行业整合中受益。
布局复合肥产业 成本是根本
芭田股份认为，要全面布局复合肥产业，降低成本是实现利益最大化的根本。
据悉，为降低原材料成本，增强公司竞争能力及抗风险能力，芭田股份约投资66亿元在贵州建设聚磷酸等高新磷复肥及配套磷化工项目。不到半年，芭田又与山东鲁南敲定的7.24亿元磷矿合同。
氮、磷、钾为芭田主营业务产品复合肥的三大主要原材料。芭田成功拿下瓮安磷矿，又稳居山东兖矿宝座，找到制成氮的方法，此两举对芭田大幅降低成本的意义不言而喻。尤其是氮，其成本占公司主营业务原材料成本比重的30%左右，而占测土配方专用肥料氮母粒产品成本的比重在90%以上，可见其对芭田非同小可的重要性。
加快产业提升脚步 渠道是保证
我国幅员辽阔，各地区土壤状况、作物品种差异较大。此外，运输成本在企业的销售费用中占据了较大比例，复合肥行业的经济销售半径约为500公里，远距离的运输不仅降低产品性价比，而且在运力紧张时，面临着不能及时把货物运输到市场的风险，因此龙头企业在化肥消费大省设厂则是提高市场占有率的有效途径，拥有品牌和营销渠道的大型复合企业可通过复制生产营销模式，迅速占领市场，竞争优势突出。
据了解，芭田不久前与山东兖矿鲁南化肥厂签订30万吨生态复合肥项目合作协议。其目的不言而喻，为加大对主营业务营销渠道的建设，以提高市场占有率。芭田注重渠道结构的广度与深度密切贴合，与鲁南协议签订后，其强势攻进华北、西北、甚至东北等北方城市的时间可期。同时降低物流运输成本，实现品牌竞争的渠道领先优势。
在政府支持的大环境下，在复合肥市场的高要求下，如芭田一样的龙头企业凭借着大品牌、多渠道与低成本等优势道路愈发畅通，有望在不久的将来成为一颗颗耀眼的明星。
