分与合仅是供应商的游戏？
继Uralkail退出BPC后的一周，本周二，白俄罗斯Belaruskali公司发布公告称，已与卡塔尔贸易公司Muntajat就双方共同销售化肥事宜签订了框架协议。Muntajat负责每年销售300万吨Belaruskali生产的化肥。此协议作为Belaruskali公司新的销售策略的一部分，旨在开拓BPC未涉及到的新的销售市场。Muntajat是一家总部设在多哈的公司，年销售1000万吨的石化产品、聚合物和肥料。该公司由卡塔尔政府于去年设立，拥有对受管制的化学品和石化产品在卡塔尔国内的购买、市场、分销和零售的独家代理权。而此次的协议，也是该公司第一次涉及其他国家的产品市场。Muntajat目前并未就此发表评论，但Belaruskali方面表现的较为积极，BPC总裁近日还会见了巴西进口商，以确保在该国的市场份额，并继续保持与中方有关于下半年钾肥进口合同的接洽。
在国际钾肥市场上，钾肥需求度较高的国家，本国内的钾资源均相对贫瘠。在过去的近十年里，国际钾肥市场一直由Uralkali与Belaruskali合资企业白俄罗斯钾肥公司(BPC)和由加拿大钾肥公司（Potash Corp of Saskatchewan）、加阳公司（Agrium）和美盛公司（Mosaic）组成的北美钾肥销售联盟（Canpotex）所主导。两大钾肥组织控制全球70%贸易量，两个组织的成员并不直接和需求方打交道，而是通过两大贸易组织代理，从而增加其话语权，联手将钾肥价格维持在远超过生产成本的水平上。而另一方面，钾肥消耗量超过全球产量三分之一的中国、印度和巴西三个钾肥需求大国，每年都要为进口钾肥支付高额的采购价格。
近几年来，在高利润的驱使下，各大钾肥供应商不断扩张其产能。从2010年到2015年，世界钾盐产能计划从4270万吨增加到5960万吨，增涨率达到近 40%。国际钾肥市场供应量的增加速度远超过需求量增速，产能过剩问题日益凸显。2012年北美地区钾肥库存一直处于高位，据TFI统计数据显示,截止2012年10月底，北美钾肥总库存量达到峰值，约为307.7万吨（折纯量约207万吨），较去年同期164.5万吨增长了52.7%，较过去五年平均库存量175.1万吨多43%。11-12月份，供应商为了控制市场供需平衡陆续减产，库存量的增加速度放缓，但截至12月底，库存总计314.5万吨，仍比过去五年同期均值高出37%，也比2011年同期高出了26%。
在供需失衡的压力下，尽管两大销售联盟持价态度明确，但国际钾肥销售价格也在逐年下滑。供应商们想保证收益，只能增加其销售量以抵消价格下跌带来的利润率降低。但是在市场总需求量基本持平的前提下，一方增加其销量，意味着其他供应商的市场份额就要随着减少。其实早在今年5月芝加哥国际肥料会议上，有关BPC有可能解体的消息就引起过广泛关注。Belaruskali的一些部门试图不通过BPC售货，引发Uralkali方面不满，但是当时白俄罗斯总统卢卡申科否认了这一消息，并表示：“在目前状况下，双方应该做的是强化统一，任何试图分裂的行为只会对Uralkali和Belaruskali双方均造成伤害。”不过随后，乌拉尔钾肥公司总经理巴乌尔格尔涅尔在答记者问时表示，乌钾2013年计划生产氯化钾950万吨.，如果与中国市场下半年钾肥大合同顺利签署，产量将增至1050万吨。巴称，上半年未与中国签订海运供货合同。此前，每年通过铁路对中国的发货量达200万吨（每月15万吨），如果成功签订海运合同，每月供货量将增至20万吨。Uralkali希望在保证陆运的前提下，今年仍可与中方签订海运供货合同。但是中国今年钾肥市场整体行情一直低迷是众所周知的事实，下半年钾肥海运进口量预计很难与上半年持平，如果Uralkali方面再涉及海运合同，那意味着其他方面的供应量势必有所下降。在BPC销售联盟未分裂之前，其控制了全球总规模近220亿美元的钾肥市场份额的43%，而仅Uralkali的产量就占了全球的五分之一，且俄罗斯有着全球钾肥供应商中生产成本最低的优势，在全球4000万吨钾肥交货量中，仅俄罗斯一方扩产，就可覆盖加拿大、德国、以色列等国的总量。所以，当初双方既然能在利益的前提下达成联盟，那在利益分配达不到一致的情况下解除联盟也就不足为奇了。
