整体销量变化小
东北区农资人林先生介绍，“以东北为例，虽然今年降雪频繁、雨水多，使得播种推迟，但是从我们所统计的数据来看，整个市场的肥料销售量其实并没有减少，只是老百姓的用肥方式改变了。比如说以前用二铵等单质肥，现在用BB肥的逐年增多，按照亩施肥量，今年与往年没有区别。”
供需矛盾凸显
现在我国市场产能过剩非常严峻。林先生无奈地说：“市场混乱、价格低，最重要的原因是上游的资源严重过剩，无论是尿素、二铵、钾肥，还是复合肥，无一幸免。下游的渠道也太多，像辽宁阜新去年十几家卖肥的，今年则30多家卖肥，而且进货的渠道不一样，市场全面放开，产品良莠不齐，使得市场混乱，我们也没有什么好办法应对。”
市场考验厂家承受能力
由于市场价格低，多数厂家利润比往年都有所减少，经销商竞相压价手段层出不穷，厂商都比较“难受”。林先生说：“原料一直都在降，氮磷钾都在降。今年尿素高峰时出厂价一度为2100元/吨，现在出厂价已降至1800元/吨；颗粒钾肥在最高峰时价格则为2900-2950元/吨，现在降至 2600-2700元/吨；相对来说二铵还好些，价格比较平稳，这个‘好’只能说‘赔不赔’，都不赚钱。”
对于剩货问题，林先生解释说：“有剩货是正常的，厂家不可能全部都能卖光。但是今年价格确实太低，据我们所知，今年大部分肥料厂家很少能赚到钱。产品卖出去的价格跟进货成本差不多，再加上其他费用，包括仓储、物流、利息，基本都赔钱。”
记者观点
最近几年，BB肥在东北、内蒙古的接受程度越来越高，挤占了复合肥市场销售份额。BB肥受欢迎的原因有三：一是BB肥相对于单粒的复合肥比较直观，氮磷钾从外观上都能看到，尤其是加了缓释、多肽等也能在BB肥中直观地体现出来，农民相信“自己的眼睛”。二是BB肥价格不高，农民丰产不丰收，土地产值低，使得农民愿意选择价格低的肥料。三是经销商销售BB肥利润空间大，经销商愿意推销。
今年市场价格低，看似农民受益，其实不然：化肥市场环境恶劣，价格混乱，小厂家横行，终端销售进入白热化，“巧逼”农民多用肥。市场全面放开，产品良莠不齐，农民有从众心理，小厂家小作坊抓住漏洞扰乱市场，在风调雨顺的情况下，偷减含量的产品在土地上根本反映不出来；终端经销商竞争相当激烈，“化肥送货上门”已不是营销服务方式，而是变相成为扰乱市场的手段。
虽然农资行业洗牌已有些年头，但整体效果略差，大厂家扩张产能仍在继续，小厂家阶段设厂数量也越来越多。产能过剩严重，明年市场究竟该怎么办，厂家应静下心来想好出路。
