■搭建平台 化肥企业寻找商机
同往年一样，许多国内外化肥生产企业以及贸易企业在此次会上开始接触性谈判，并达成合作意向。很多国际上大规模化肥生产商和主要贸易商基本每年都有稳定的合作。在中国出口企业开始集港化肥，等待出口大门打开时，国内出口企业和东南亚等地的进口企业为几个月后的贸易展开紧锣密鼓的商讨。
据记者了解，今年的参会代表结构有一些变化。首先，一些贸易长期稳定的国际供应商没有到会谈判，而近两年出现在国际贸易市场上的生产企业比较活跃。在国际形势不好的情况下，传统化肥企业主要选择维稳操作，而新兴化肥企业更希望从中获取一些商机。其次，国内贸易企业有所增加，很多小规模化肥生产企业和流通企业开始关注出口。面对国内市场供应过剩的压力，一些化肥企业开始考虑把出口作为新的消化渠道。再次，海运相关方面的公司也较往年有所增多，港口、租船、海运等公司也希望为化肥出口提供更多服务。
■贸易谈判 商讨合作意向
今年国际化肥行情比较低迷，氮肥和磷肥价格都处于历史低位。一方面，国际化肥价格已基本接近国内企业的成本价，国内企业对现行价格信心不足；另一方面，现在距出口期还有一段时间，国内外企业都不会为不确定的市场下单。因此，大多数贸易双方仅是商讨合作意向，为真正出口做好铺垫。
氮肥方面，目前全国尿素集港中，北方港口较多。中国出口商和东南亚进口商在接触性谈判过程中出现了离岸价330-340美元/吨的低价。但中外多数企业都表示，由于距离出口期时间太长，7月不确定因素依然较多，因此虽价格较低，进出口双方并不能敲定合作。
磷肥方面，印度作为全球的目标市场，近两年的进口量急剧下降。在印度进口的二铵中，中国的产品份额逐渐增多，由2011年35%增加至2012年40%，英国阿格斯FMB磷肥分析师Mike Nash认为，2013年中国产品将占印度进口二铵的50%。因此，印度和中国的谈判将对国际磷肥价格起到标杆的作用。然而，印度国内化肥补贴政策尚未出台，印度进口的不同品种结构和计划还有待确定。同时，中国出口口径不一致导致印度进口价格不明朗。
钾肥方面，近年来，我国钾肥进口价格均处于国际市场“洼地”。对此，国际供应商在保有中国市场钾肥供应的前提下，选择向高价市场优先供货，也会出现货源紧张的情况。我国港口钾肥库存较大，但近期边贸过货明显减少。国际供应商一方面对全球市场依然看好；另一方面，对中国市场保持信心，但也表示会理性分析中国钾肥需求。
