供大于求是根本
据湖北祥云（集团）化工股份有限公司市场部总监张雄风介绍：“去年一年，一铵的疲软主要是由供大于求造成的。”据他介绍，2011年，出口顺畅，这使得一铵价格坚挺，但是2012年，由于国际市场需求有限、国际竞争加大导致一铵产品的需求量大幅减弱。相当一部分产能需要由国内来消化，这就使供需矛盾更为尖锐。尽管缩减产量应该是保价的理想措施，但是“一铵装置不同于复合肥，一旦停产，其损失较大。”因此，很多企业宁可微利生产也不愿限产保价。这种说法也得到了其他业内人士的赞同。四川龙蟒磷制品股份有限公司销售主管谭德政表示，国内市场对一铵的需求没有增加也没有减少，但是产能却在不断扩大，这造成供大于求的势头更加严峻。面临生存，降价促销无疑是必选的方式。供大于求的局面使得一铵企业间的竞争异常激烈，“淘汰”将可能是行业未来的一个主流声音。谭德政说：“新产能会逐渐取代落后产能，没有资源优势，没有管理优势，没有技术优势的企业都在淘汰范围内。”
生产成本降低
据谭德政介绍，一铵在2012年持续降价的背后和成本有一定的关系。过去一年，无论是硫磺还是合成氨都有一定幅度的下降，这也给一铵企业带来了降价空间。目前，55%粉铵的实际成交价已经跌至2300元/吨，更有甚者比此价还要低。在此价格框架下，张雄风认为，目前一铵厂家的生存状态也要分两个部分来考量，一部分厂家完全没有资源，不管矿石还是合成氨都要购买的厂家，其生产成本相对较高，生存艰难，这些企业生产经营已经逼近盈亏临界点；另一部分厂家有一定的资源，在成本上占有优势，生存状态相对好些，仍能维持一定的盈利。不过谭德政认为，目前的价格已经过低，实际上很多厂家是在做赔本的买卖，他认为如果按现在的成本计算，55%粉铵的价格在2500元/吨是比较合适的。
春季市场难有起色
谈到2013年春季市场的情况，业内普遍认为一铵反弹机会渺茫，“价格不降”将是最好的消息。首先，仍然是“量”的问题。经过2012年一年的积累，一铵的市场供应量已经十分饱和，在供大于求的情况下，复合肥企业会有更多的话语权，因此一铵的反弹很难。而当下，复合肥企业不仅不担心一铵反弹，相反还认为其有继续下滑的可能，因此大量采购一铵的复合肥企业基本不存在。但是在张雄风看来，一铵继续下滑的可能真的已经很小了，因为再下滑，一铵企业真的要亏本了。不过永远都有让人想不到的市场行情，有时候价格的降低并不取决于成本的高下，供需矛盾对市场的掌控更强劲。其次，要考虑出口因素。尽管今年的出口政策利好，但是业内也并不认定磷铵能在2013年翻盘，理由是国际产能也过剩，在需求不旺的时候，价格难有保障，特别是印度对中国磷铵产品的需求在减弱，因此出口形势并不乐观。基于以上分析，一铵市场的提振尚需时日。
