升级换代
2012年，肥料行业与企业进入一个转折期和转型期，机遇和挑战共存。随着化肥产能的不断释放，传统化肥的竞争将越来越激烈，利润越来越薄。企业要进行可持续发展，只有走创新之路。他们努力由传统肥料向新型肥料产业转换，针对不同地区、不同作物的需求开发新产品。诸多肥料生产企业明白，只有进行产品的提档升级，才能适应市场的需求，否则，企业迟早会被淘汰出局。他们积极与科研单位、院校合作，全面做好产品的研发工作，不断推陈出新，推进肥料产品结构调整，升级换代，提升产品质量和肥料利用率。
品牌化时代
过去，化肥销售的对象很多是个体农户，而农业产业化概念在2012年进一步得到强化，无疑将催生更多的大型农业产业集团，并实现规模化、集约化发展，这也意味着未来在农资采购能力和采购方式上都与以往有着本质不同。农资消费者的理智消费更趋明显，品牌意识逐步增强，部分较大的肥料生产企业在市场上占据的份额越来越大，肥料销售已进入品牌化时代。知名品牌的消费者已较为固定，不会因价格的高低而轻易改变。
土壤改良
近年来，伴随着中国农业的快速发展，迫切提升土壤质量已是大势所趋。在此背景下，土壤调理剂、土壤有机质提升等产品和技术项目应运而生。业内专家认为，在提高土壤质量的过程中，对于农资企业来说，最直接的联系就是开发生产出改良土壤的功能型产品。而农业部有关专家强调，对于土壤修复改良提倡技物结合，一方面大力推广应用能够速效改良土壤的产品，譬如一些功能齐全、作用显著的土壤调理剂产品。另一方面，还是要找到土壤被破坏的源头，通过推广合理施肥技术、提升土壤有机质先进农业技术来“调养”土壤，永续高效利用耕地。
产能过剩
随着我国肥料行业快速发展，产能过剩已经成为影响我国化肥市场的重要因素。进入2012年，诸多有识之士建议政府在宏观调控上加大对区域内计划新建项目的调研和指导，防止企业盲目投资新建、扩建项目，以防再一次造成产能过剩，导致资源和社会财富严重浪费。宏观上的调控把关，合理布局可以减少企业新建项目的市场风险。产能过剩问题能否解决，说到底也在检验着各地能不能科学发展、实现经济转型的大战略、大格局。化肥企业需要把自己放在这个大趋势中重新审视自己、调整自己，为企业的明天做好准备。
出口关税松绑
2012年12月17日，财政部网站公告了《2013年关税实施方案》，其中化肥2013年出口关税税率普遍降低。尿素淡季出口税率由2012年的7%降低为2%，淡季出口基准价格上调160元至2260元/吨；磷酸二铵、磷酸一铵、其他氮磷二元复合肥淡季出口关税由2012年的7%降低为5%。财政部对化肥出口关税“松绑”，在不少业内人士看来，氮肥、磷肥、复合肥出口将得到改善，出口成本有望降低，相关企业盈利将获得提升。诸多利好因素或为明年化肥市场酝酿“拐点”。
