市场行情不明朗是复合肥价格迟迟不能明确的主要原因。原料方面，除一铵走稳外，氮肥和钾肥仍有下跌趋势，市场对复合肥价格信心仍显不足。看跌复合肥的理由，一是按照目前原材料的走势进行成本核算，复合肥价格还未彻底探底；二是与去年同期价格相比，即便考虑今年成本上升因素，复合肥价格仍有100元左右下滑空间。三是64%含量二铵3200-3300元的东北到站暂定价明稳暗降，给复合肥带来降价想象。
预收款，虽重要但应谨慎
虽然报价一直是行业关注焦点，但复合肥厂商认为，决定成败的是市场，而不是价格。与往年相比，在这轮报价出台前，复合肥冬储收款已如火如荼，这意味着今年部分冬储市场早被锁定。
“复合肥的生产特点决定了这种产品的定价策略不同于尿素、磷铵等品种。在生产和销售环节，复合肥就是高进高出、低进低出的产品。价格高低更多取决于自身的品牌定位及价格体系。大家更关注的是复合肥价格体系中的差价。”鲁西化工营销副总经理徐广河认为，复合肥已进入品牌化销售时代，消费群体有所区分且相对稳定。早在今年8、9月份，部分厂家就开始收款，并给予经销商优惠政策，承诺价格保底，早打款计息或返利，使其没有风险。徐广河认为，与往年同期相比，今年冬储没有太大出入，“尤其是东北经销商手中的资金，肯定会投出去”。
不过，行业人士同时认为，预收款也是一把“双刃剑”，应谨慎操作。提前启动的预收款政策，如果操作过度，也会对厂家带来损害。这一现象，从去年山东临沂地区某些厂家的损失中就可看出。
“厂家预收款比例多少才适度?我认为应该在总产销能力的一半就够了。这既保证对客户的锁定，也给其他因素变动留足空间。”山东网联肥业科技有限公司总经理王兆祥，在接受记者采访时说，原料价格跌宕起伏，预收款风险加大。正是看到很多企业在保护价和利息支付上栽了跟头，所以他提醒企业预收款政策要理性操作，要灵活，要提前核定成本。
