破解产能过剩方面,政府要通过政策引导和市场优胜劣汰的双重作用淘汰落后产能。同时氮肥企业要抓住发展新型肥料的先天优势,搞好现有氮肥生产,满足新型肥料对单质氮肥需求的同时,加大新型化肥的研发、生产,推进单质化肥向复合、复混化发展;速效肥向长效化、缓效化发展;常规肥向高效化、功能化、液体化发展,实现肥料品种差异化,满足农业的不同需求。
同时,氮肥企业要搞好氮肥品种结构调整,成为新型化肥生产的主要力量,积极与农科部门、农业大学等单位合作,组成产学研用相结合的新型肥料的创新体系。除了在现有产品(合成氨、尿素、氯化铵、硝酸、硝酸铵)基础上的二次加工外,选择技术相对成熟,对土壤、作物、农产品安全,适合工业化生产的稳定性肥料、增值肥料、 水溶性肥料和缓控释肥等,着力点转移到提高氮肥利用效率上来,更要做好销售模式创新。
销售渠道方面,氮肥企业要紧跟市场变化,积极探索和专业合作社、种植大户等对接,加强渠道建设和对终端的掌控,不断拓展渠道的服务领域,提升渠道的服务功能,创新渠道的服务手段,做到由重数量转移到强质量上来。