产销会期间，记者通过走访多家参展的大型磷复肥企业了解到：虽然这些企业今年整体效益增速不显著，但销量均实现了稳步增长，其中史丹利和湖北新洋丰销量大约增长30万吨，中盐红四方、湖北鄂中、祥云、三宁、山东金正大和成都新都化工等品牌企业的销量增长率基本在10％左右。而与此同时，一些中小企业的市场份额在持续下滑。据一位企业营销负责人介绍，今年安徽有两家中等规模的复混肥企业在销售旺季仍处于停产状态。
与此相应的是，磷复肥产业集中度正日益提升。中国磷肥工业协会名誉理事长武希彦在中国磷肥工业协会第六届会员代表大会上发言时表示：目前国内有9家复混（合）肥企业的产量超过了100万吨。根据武希彦提供的数字，2011年磷复肥行业前十名企业产量之和占总量近50％，磷酸二铵前五家企业云天化、开磷、瓮福、宜化和六国化工产量之和占全国磷酸二铵总量的61％，三元复混（合）肥和磷酸一铵前十名企业的产量之和也占总量的50％。
湖北三宁化工股份有限公司销售经理毛国斌认为，从今年的市场表现来看，无论是尿素行业还是磷复肥行业都表现出明显的“马太效应”，未来中小企业生存将越来越困难。据了解，下半年以来尽管尿素价格持续下滑，但即便以近期的低位价格1900元（吨价）计，一些规模较大、工艺先进的尿素生产企业依然拥有一定的利润空间。有分析指出，随着产业竞争升级，未来一大批工艺落后、能耗高、产能低于20万吨的尿素企业或将退出历史舞台。
对于磷复肥产业的集中趋势，无锡太平洋化肥有限公司总经理周建平分析说，目前受制于大企业扩张和小企业造假的两头夹击，中等规模企业处境艰难。周建平同时表示，相比于大型肥企，中小企业也有自己的比较优势，比如一些沿江、沿海企业可凭借自身的物流优势，为其他企业提供仓储和运输等服务；此外，基于化肥的区域性特点，中小企业可转型成为大企业的贴牌加工基地。
