工业和信息化部原材料工业司罗其明坦言,一些打着各种看不懂名称的氮肥让农民在选购时颇为头疼,因而往后经过农民施用,确实能证明是高效、环保的新型氮肥品种,都要及时通过制定标准进行规范。
这种制定行业标准进行规范的想法与不少生产新型氮肥的企业取向相契合。安徽中盐红四方股份有限公司(下称中盐红四方)生产的赛料素复合氮肥与脲铵氮肥相似,也是将多种氮素进行复配,在2010年出台了企业标准,对于是否会申请行业标准,该公司市场部郑主任回应,如果有可能,愿意参与制定,但他同时表示行标的制定要求颇高,程序也相对复杂。
华昌化工负责主要起草工作的闵凡国副总经理透露,标准从立项、报批,到最终出台经历了4年时间。闵凡国回忆,当时多批由质监中心组织的专家组都对产品质量、生产工艺成熟性、稳定性等做过很长时间的考察调研,“审批很严格”。
作为标准起草者之一的商照聪透露,一个行业标准的制定有四个条件:首先必须是新产品、新工艺；其次生产线要能达到一定规模,以华昌化工为例,20万吨左右是标准鉴定时的新产品产能；再次新产品要通过相关环保部门检测；最后要具备可操作的检验方法。
新型氮肥扎根路长
一个新产品要达到终端,第一步是被人认识。以尿素为主的传统氮肥无疑已在农民心中扎根,但名称逐步多样、功能日益丰满的新型氮肥却无法沿袭老一辈的路。
“居然开农民会是介绍氮肥”,江苏徐州水稻种植户梁洛铭原以为是参加推广复合肥的农民会,听完才知道还有“新型氮肥”这名称,“算是有个初步了解,但效果是不是比尿素好还要进一步观察”。
脲铵只是新型氮肥品类中的一个,氮肥家族中还有很多种新型产品。而新型氮肥的出现的确改变了传统尿素生产企业对品牌和销售的惯有观念,如山东鲁西化工、安徽中盐红四方、四川美丰等企业在推出一系列新型氮肥品种后,都加强了市场宣传和渠道建设。据了解,鲁西化工现行新型氮肥销售一改往日粗放、只给大经销商供货的模式,而是依托其复合肥网络,做更多类似复合肥的网点经营。
“在销售渠道上,也更加重视宣传和推广。”红四方市场部郑主任认为,新型氮肥与传统尿素、碳铵不同,可在加强渠道网店建设的同时,利用多重宣传。对此,罗其明十分认同,“市场的营销宣传和渠道建设双管齐下,才能让消费者对新型氮肥的了解不断深入”。
在左右咨询总经理王飞眼中,让终端接受新产品有两个途径:一是宣传介绍令人熟悉,二是渠道由利润自发推动。对于发展势头火热,但还未被农民广泛接受的新型氮肥来说,无论选择哪一条,需要走的路都还很漫长。
焦点1
生产工艺新瓶装旧酒?
质疑:将多种形态氮相融合形成的脲铵氮肥其实就是混合肥料,在尿素中加入氯化铵、硫酸铵等进行融合并非技术创新,也称不上新型氮肥。
回应:
现行的新型氮肥都是在尿素中加入一些抑制剂或增效剂达到缓释作用,将不同形态氮结合起来制作氮肥的技术,在国内还是首创。——《脲铵氮肥》行业标准起草者之一、华昌化工副总经理 闵凡国
国际上不同形态氮肥混合而成商品肥料有很多种,但在中国才刚起步,仅有脲铵氮肥、硝酸铵钙开始工业化规模生产。脲铵氮肥开创不同形态氮肥协同效应研究的新局面,也丰富了测土配方施肥的内容。——《脲铵氮肥》行业标准起草者之一、华昌化工总经理 胡波
焦点2
脲铵氮肥效果看不明?
质疑:传统氮肥尿素氮含量已经能达到46%,而这种脲铵氮肥从标准看仅大于26%,即便如宣传所说加入一些中微量元素,但添加这些物质后的效果还需三方验证。
回应:
目前新型氮肥主要是加入抑制剂或者应用包膜法,脲铵氮肥打破了这一传统概念,不同氮肥的组合同样可以做到提高氮肥的利用率,减缓养分的流失,包括降低对土壤的危害。——国家化肥质量监督检验中心(上海)副主任 商照聪
