代理商压缩利润补充下游网点
“今年复合肥市场整体表现不好，上半年复合肥是低迷的，而下半年市场行情跟上半年正好相反”，山东润银生物化工股份有限公司新型肥料销售公司刘桂林说：“可能春季一开始厂家定的价格略高，后期原料价格下滑后，老百姓接受复合肥的积极性下降，所以后期厂家也就暗降了。复合肥的价格一般不会调整，因为怕会影响到中间商的运作情况。今年秋季市场比较特殊，在8-9月份，受成本上涨因素的影响，厂家二次提价，基层经销商由于早早铺货，有60%的货没有影响，只是后期的补货受些影响。”河北省故城县里老供销农资公司韩智勇也表示：“前期60%是赚钱的，但是后期的40%的货是没有利润的，因为到后期了很难在网点上实现涨价，我们只能自己压缩利润，用前期赚的钱去补充后期的空。”
厂商期待更多利好政策
磷复肥会前，经销商和厂家都比较谨慎，大家都在等待会后的利好政策。2015年化肥出口关税正式文件尚未发布，坊间就传言国家会取消淡旺季出口管控。刘桂林说：“我们认为磷复肥会后化肥市场能够正常启动，一个原因是往往在这个时候才会知道国家释放的一些政策趋势，我们心里才会有个底牌，以便对后市有个判断，从而安排下一步操作。取消出口关税淡旺季不知是否成为可能，但对此有个期待。”当记者问及相关影响时候，刘桂林说：“取消淡旺季对生产厂家而言是利好，只要国际价格合适，任何时候都可以出口，而不是仅仅禁锢在这几个月的窗口期，大家在思想上就放松一些，港口也不会那么紧张，国内的价格会稳定一点。”
韩智勇则说：“今年，虽然化肥市场的大环境变动其实对我们下游的影响有限，但也不是没有，比如，在这次会议上就释放出未来国家会实行化肥零增长，对整个化肥市场都是一个挑战。”
下游的茫然现状直接影响代理商备肥
由于土地流转的推进，种植大户的增多，零散户因为不确定自己明年是否依旧从事种植业而彷徨，所以对增产的化肥产品不够重视，他们不以种地作为盈利的职业，以打工为主；同样的零售商因为农业经营主体的改变，对自己能否从事农资行业非常怀疑，这就造成下游化肥市场的经营混乱。农民和终端经销的双重茫然困惑，使得代理商很受伤，今年推动下游拿货有些困难，而且由于这几年的市场波动使得下游经销商没有了过去大销大储的行情。
韩智勇说：“对我们代理商来说，今年比较喜欢市场稳定，这样比较好操作。前几年的行情是涨价的时候好销售，一说涨价了，下游都会有个积极的反馈，而今年不管厂家怎么涨，下游经销商都没有什么反馈。现阶段，终端基本上没有库存，即便是拿货也是非常小量拿货，我们也都不好操作。因为终端商对自己在农资市场还能做多长时间不确定，他们都比较茫然，所以现在很多终端商都不追求产品质量，只追求既得利益，市场的产品质量层次不齐，市场气氛非常混乱。”
记者观察
产能不等同于产量，产能过剩不等同于产量过剩，据厂商反映，现阶段，下游基层基本没有货，但是他们仍旧不敢轻易拿货，做到不存货，不剩货，不赔钱。
很多中间商为了避免担负更大的资金风险，今年现金交易增多；也有代理商操作起来非常难受，他们向下游赊销不仅仅是为了占据市场份额，还有就是能够完成跟厂家的签订销售任务，思想压力非常紧张。
对于冬储市场，厂商仍旧很期待有好的结果，期待市场能够向好。
