破冰：“沙集模式”显露农资电商潜力
据中国互联网络信息中心发布数据显示，截至2013年12月，中国网民中农村人口占比28.6%，规模已达1.77亿人，比2012年增长2101万人。农村网民增速为13.5%，城镇网民增速只有8.0%，农村网民已成为中国互联网的重要增长动力。同时，随着移动设备的快速发展，手机已成为农村网民上网的主流设备。截至2013年12月，农村网民使用手机上网的比例达到84.6%，使用比例甚至超过城镇5个百分点。手机上网以成本低、易操作、便于农村地区居民接入的特点，顺利攻破农村市场。
“在传统观念中，农村经济环境相对落后，农民群体不适合从事电子商务行业。这在一定程度上抑制了农民参与电商活动的激情。”徐州市副市长冯兴振告诉记者，2008年，在徐州市沙集镇东风村这个普通村落里，三个返乡年轻人第一次接触电子商务，通过网络销售电话卡大获成功。看到农村同伴通过电子商务快速致富时，电子商务对当地农民产生了强烈的冲击，农民群众逐渐接受了从传统靠天吃饭到积极参与电子商务创业致富的理念。7年之后，东风村已从最初销售10元一张电话卡的小打小闹，成长为年销售额20亿元的电商重镇。
据冯兴振副市长介绍，自2011年前总理温家宝批示要注意总结沙集镇经验后，这种农户自发使用市场化的电子商务交易平台变身网商，并直接对接市场的模式，被称为“沙集模式”。以“沙集模式”即“农户+网络+公司”商务模式为代表的徐州农村电子商务，以农村消费者为主体，2013年完成销售额56.8亿元，直接就业人员达4.6万人，成为全国知名的农村电子商务聚集区。目前在徐州及周边地区，已辐射形成组合家具、鲜花、皮革皮具等多个农村电子商务集群，探索出一条新型工业化、新型城镇化、农业现代化、信息化“四化”同步发展的新路子。2014年初，徐州市进入“国家电子商务示范城市”。
以往记者与农资企业聊农资电商时，企业对农资电商将是未来发展大趋势的观点非常认可，但大部分企业表示现在做农资电商还为时过早。农民电脑操作水平低、上网普及率低，是阻碍当下农资企业踏入电商领域最担心的问题之一。
然而，透过“沙集模式”可以清晰地看到，早在2008年的徐州，就上演了一场电子商务与农村经济完美结合的“时装秀”。一根网线、一台电脑，打通了农村与城市的隔阂，打破了信息不对称的弊端。触网门槛低、投入成本少，越来越多的农民在第三方交易平台上做起了生意。这些农民是电商领域尝鲜的佼佼者，是在电商环境下成长起来的新型农民。
“沙集模式”的成功，让更多农民学会了上网，学会了在网上买卖，带动农村电子商务集群快速增长。截至2014年3月20日，国家发改委和财政部、商务部等部门联合下发通知，同意东莞等30个城市创建“国家电子商务示范城市”。
记者了解到，2014年获批的30个“国家电子商务示范城市”分别是：东莞、义乌、泉州、莆田、徐州、长沙、株洲、温州、贵阳、宜昌、赣州、常州、济南、台州、潍坊、呼和浩特、西安、揭阳、烟台、芜湖、无锡、石家庄、南昌、沈阳、洛阳、兰州、合肥、桂林、襄阳和太原。作为农资企业，可以先将这些示范城市作为农资电商的前沿，充分利用示范城市丰富的农村网民资源、良好的农村网络设施，以点带面逐步完成农资电商的打造。
销货：“O2O模式”打通渠道变革通道
“管制越多的行业，越容易被挑战和颠覆。凡是有信息不对称的地方、凡是过去存在超高品牌附加值的地方，都是互联网可能颠覆的对象。”中科院研究生院教授吕本富指出，哪个行业的毛利率高就做哪个行业，是目前传统企业触网电商的基本方向。互联网的出现，电子商务的崛起，颠覆了许多传统行业。胶片、唱片消失了，传统书店频频倒闭，批发市场、零售商店业绩下滑，就连金融行业也受到支付宝带来的前所未有的冲击。
在电子商务不断冲击下，越来越多传统企业希望借助电商平台、移动客户端开拓线上渠道，谋求新的发展空间。王府井百货、苏宁、国美、上品折扣，以及批发零售市场等传统实体企业，均开始自建电商平台或与第三方平台合作扩大销售面。
若农资、家电、百货等传统企业发力电商，成功概率可高达90%。这个数字源于传统企业强大的线下零售经验、终端网点布局、生产采购能力、渠道话语权和信誉积累等12个方面的先天优势。雀巢中国销售能力发展经理邱伟军表示，以“通过互联网创造用户资源，通过线下实体中心提供产品和服务”为理念的O2O电商模式崛起，为传统企业触网电商指明了更符合当前形势的突破方向。
国家电子商务咨询委员会专家组组长柴跃廷认为，O2O电商模式的出现，标志着电子商务将迅猛向传统农业、工业、服务业深入渗透和融合，电商产业正在成为现代产业体系的纽带和核心。“传统行业由于信息不对称而带来的价值将被互联网颠覆，新增加的价值即体现为个性化的价值。” 电子商务产业将逐渐成为第四产业。
