专用化肥需求渐增
“山东是农业大省，耕地面积约1亿亩，全省种植小麦和棉花基本维持在5500万亩和1000万亩左右。由于农作物种植面积和品种相对稳定，加上多年实行测土配方施肥，化肥需用总量也基本稳定。据预测，山东省今年春季化肥需求量在500万吨左右（实物量，下同），主要以小麦追肥和棉花、花生的播种底肥为主。”山东省土壤肥料总站研究员泉维洁表示。
目前山东省已经全面进入春耕备肥阶段。据气象资料，今年以来平均降水量与常年持平。目前小麦处于越冬期，小麦苗情不错，全省农田墒情属适宜。
“从需求上看基础肥料仍然是最大的消费领域。但是专用肥、水溶性肥等新型肥料在市场上占有比例呈现逐年上升趋势。尤其是一些农业大户，随着科学施肥意识提高专门针对作物生产的专用肥逐渐受到追捧虽然比普通肥价格稍高，但有个好收成还是非常划算的。现在每天都有很多用户前来咨询。我们供销社也增加了这方面备肥数量。”烟台市供销合作社副主任牟志人说。
鲁西化肥集团总经理姜吉涛也赞同此观点。他介绍说：“近年来，鲁西化肥集团紧跟国家农业发展的步伐，致力于做农民用得起的好肥料，加快新型肥料的研发，使复合肥品种更加多样化，可以满足不同时期农作物的生长需求，推动了农业的快速发展，培植了新的经济增长点。”
目前该企业依托高塔硝基、硝硫基、尿基系列复合肥为农民提供了高科技产品。在巩固尿素、三元复合肥地位的同时，把尿基肥打造成拳头产品，水溶肥作为新的起点，将全水溶、全部能被作物吸收的腐植酸肥投放市场。
生产装置开足马力
面对即将启动的强劲需求，山东化肥企业加紧组织生产，确保市场供应。
姜吉涛说：“我公司现有尿素产能160万吨、三元素复合肥产能180万吨，目前均满负荷生产，一季度可产尿素近40万吨，三元素复合肥45万吨。”
去年山东尿素产量最高的瑞星化工集团副总经理韩树刚说：“我公司去年生产尿素240万吨，目前满负荷生产，日产量6500~6700吨，1~2月已生产尿素38万吨，同比增长3.1%。一季度尿素产量可达到60万吨”。
据华鲁恒升化工股份有限公司副总经理张新生介绍，该公司去年生产尿素166万吨，目前满负荷生产，日产量4500~4800吨。春节期间企业以出口为主，目前在农业需求高峰时节以内销为主。
山东联盟化工集团销售总经理孙德亮说：“我公司尿素产能200万吨，去年生产185万吨，1~2月已生产尿素33.5万吨，目前满负荷生产，全力确保市场需求。”
山东省化肥工业协会会长、鲁西集团董事长张金成认为，之所以出现这样的可喜局面，因为去年我国化肥市场跌宕起伏，产能过剩加剧，山东省化肥产量也出现了近几年的首次下降，先后有3个尿素厂和1个碳铵厂停产，为骨干企业腾出市场行业集中度进一步提高。
流通环节模式生变
据了解，今年山东省化肥市场形势总体较好，以尿素为例目前出厂吨价为1650元，比春节前上涨50~100元厂家产销较为顺畅。
孙德亮说，由于化肥行业经历了4年的持续低迷，氮磷钾去库存成果显着。2014年国内尿素产量6607万吨，比上年减少100万吨，下降1.5%，这是近5年来首次下滑。而出口量却出现大幅度增长，较上年增长65.1%，再创历史新高。这两个因素导致2014年国内尿素资源量比上年减少623万吨，国内市场供需矛盾缓解。因此今年化肥市场销售压力较往年相对降低。
从储存环节来看牟志人表示当地市场尿素、磷酸二铵供大于求，全年出口关税税率统一的政策对尿素市场有利，但关税仍然偏高。自2012年以来尿素价格持续下跌，不少经销商销售尿素的积极性大幅下降，大都是现用现购，不主动库存。由于目前市场变化快，留给流通企业的可操作空间小，目前烟台市农资公司备肥主要采取和生产企业联储的方式，化解经营风险。依照目前的库存来看满足当地农业需要没有问题。
山东化肥流通环节也在悄然发生变化。电子商务来势汹汹。姜吉涛说“电子商务可以有效减少流通环节，降低费用。目前我们企业的所有产品均通过集团的电子商务网站——鲁西商城销售结算。”
除了鲁西华鲁恒升、中化化肥等企业也正在进军电子商务。这种新兴的销售模式越来越受到企业欢迎。
张金成说作为化肥生产大省，在满足自身需求的同时，山东化肥已经走向全国，并走出国门。鲁西集团等企业的品牌建设也取得可喜成绩，在中央电视台黄金时段的广告，让更多人了解了山东化肥、使用山东化肥。
