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晋中:“淘宝”下乡的蝴蝶效应

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-15  来源:农民日报  浏览次数:63
从2014年8月起的6个月,每月月初对晋中馆驻馆旗舰店上一月度的打标商品营销业绩进行评比奖励,每次奖励6名。其中一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,分别给予10万元、5万元、3万元资金奖励,调动企业开展促销活动、引流创绩的积极性。
 
这张牌是适合晋中市现代农业的市情的。随着老一代农业企业主的年龄增长,晋升油茶、晋香记、鑫饼记等等农业龙头企业都遭遇到接班人难题。年轻一代很多人有做电子商务的愿望,但是小打小闹的店铺流量不足,做大又缺资金缺经验,这成为他们走向现代流通的瓶颈。
 
淘宝晋中馆的出现,给了部分年轻企业家一个很好的切入点。从熟悉的互联网开始,对农业重新定义和认识,成为历练自己的大舞台。
 
晋升油茶的庞中元继承了父亲在平遥传统小吃的手艺后,开始持续在“五谷为养”上发力做大晋升品牌。“它给了晋升品牌一双翅膀。”庞中元说,平遥古城体验店接待国内外游客、晋中特色馆直面全国消费者。一实一虚的两个地标成为晋升品牌增加文化附加值的最佳孵化器。
 
让农业发展变得智慧起来
 
“走商超渠道,每月退换货达9%,在电子商务中,退货率为零,这是一笔巨大的利润。”荣欣堂36岁的董事长冀飞说,“走电商还没有商超的进场费、摊位费、条码费等,企业的营销成本就能降下来,就可以充分让利给消费者。”
 
山西民歌夸特产里唱到,“平遥的牛肉太谷的饼。”太谷饼质地松软入口不干,成为晋商行走商道的“干粮”,曾被清慈禧太后点为皇宫贡品。荣欣堂始于1895年,是中国首批重点保护品牌和有名的老字号。
 
网销一天10万元的销售额只是看得见的数字。淘宝晋中馆带来的更大好处是,荣欣堂变得智慧起来——
 
数字让食品企业保质期的瓶颈也因网销得以改善,荣欣堂有了以销定产的科学依据,生产从判断进入精准阶段;数字背后的大数据成为冀飞从线上精准布局线下网点的依据。
 
根据网销的数据,荣欣堂已经成功完成在广东地区的渠道布局。冀飞说,有数据说话,经销商没了讨价还价的空间,布点的谈判显得很轻松。
 
窥一斑而见全豹。这意味着,整个晋中市以晋中馆营销大数据来指导农产品生产的时代也渐渐清晰可见,智慧农业将成为晋中现代农业的一个新业态。
 
真金白银建起来的虚拟地理标识场馆,给企业、农户、农业带来看得见的好处:销售产品实现了零退货;资金周转几乎是零账期;大大缩减的产品市场测试时间可以让企业发展获得时间优势。
 
山西农业厅巡视员贾明进调研了淘宝晋中馆带给晋中农业的变化后说,这不仅仅冲击了我们发展现代农业的理念,而且晋中市也给我们农口如何树立正确的政绩观上了生动的一课。
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